“再穷的人都不可能用手去扫地，再富的人家里都需要打扫。”从这样的一句话里，樊杏芳看到了做扫把生意的商机。

　　但几毛钱的扫把杆如果走传统营销之路，很难带来大盈利，但通过网络，把产品推向全国甚至是全世界，带来的盈利可想而知。

　　瞄上人人都用的扫把杆

　　在2011年之前，樊杏芳在贵港海关一楼口岸报关行上班，担任单位里的一把手。按理说，稳定的工作，不错的收入，对很多女人来说已经很知足，但不安于现状、喜欢挑战的樊杏芳却不满足这样的现状。她决定自己创业，走出属于自己的精彩人生路。

　　创业说起来容易做起来难，首先选择做什么项目就是第一问题。“再穷的人都不可能用手去扫地，再富的人家里都需要打扫。”朋友的一句话让她醍醐灌顶。全世界有多少双手就需要多少根扫把杆，甚至更多，广西的桉木资源丰富，可以把速生桉废料做成的扫把杆卖到世界各地。

　　2011年1月12日，樊杏芳就注册成立自己的公司，开始了她的创业人生:用速生桉废料生产扫把杆，面向全世界销售。

　　选择自己不在行的电子商务

　　成立了公司，认定了项目，接下来就是销路问题了。“刚开始我们都是走传统的营销道路---等顾客上门。”樊杏芳说，这样的营销之路让公司步履维艰，扫把杆本来利润就很低，如果没有大的销量，公司很难运营。

　　等别人“给饭吃”，只能饱一餐饿一餐，甚至会没饭吃，被饿死！就在樊杏芳犯愁的时候，她碰到了一家电子商务的客服人员。

　　这位有丰富网络电子商务经验的朋友，建议樊杏芳在电商网站上开B2B（企业对企业）的网店，自己做产品的出口。

　　虽然对电子商务还停留在一知半解的程度，但樊杏芳觉得这是一条出路。她随即在电商网站上开了B2B网店，结果出乎意料，短短的一年半时间，产品销量大增，能卖到全世界50多个国家，现在几乎每个月都接待几批外国客人。

　　把产品卖到50多个国家

　　外国人的钱真的那么好挣吗？其实，没那么简单，外国人要比中国人更“挑剔”。

　　樊杏芳说，在网上卖产品，无论是产品描述的准确程度，还是揣摩客户心理都要把握好。此外，定位一定要准确，比如中东和欧洲这两大市场，中东是沙漠地区，用量很大，但产品也比较低端，而欧洲那边则比较高端。有了精准的目标定位，销售价格就不成问题。

　　樊杏芳说，公司能走到今天，除了认准项目，还在于在营销方式上的成功探索，而这些多亏了各行业朋友的帮忙和指导。“除了认准产品、精于学习，创业的路上，还需要勇气，需要面对挫折的时候有从不气馁、不退缩的精神。”对于有志于创业的年轻人，樊杏芳如是说。